Развитие бизнеса

«Руководитель по развитию бизнеса», «Менеджер по развитию бизнеса» и «Вице-президент по развитию бизнеса» — все это впечатляющие должности, которые часто можно услышать в деловых организациях. Продажи, стратегические инициативы, деловое партнерство, развитие рынка, расширение бизнеса и маркетинг — все эти области вовлечены в развитие бизнеса, но часто смешиваются и ошибочно рассматриваются как единственная функция развития бизнеса.

Следующая информация исследует основные аспекты развития бизнеса, то, что оно включает, и стандартные методы и принципы, которых придерживается развитие бизнеса.

Что такое развитие бизнеса?
Проще говоря, развитие бизнеса можно суммировать как идеи, инициативы и действия, направленные на улучшение бизнеса. Это включает в себя увеличение доходов, рост в плане расширения бизнеса, увеличение прибыльности за счет выстраивания стратегических партнерских отношений и принятия стратегических деловых решений. Полезными будут бизнес книги.

Тем не менее, сложно сформулировать определение развития бизнеса. Во-первых, давайте посмотрим на основную концепцию и как она связана с общими целями бизнеса.

Развитие бизнеса через департаменты
Деятельность по развитию бизнеса распространяется на различные отделы, включая продажи, маркетинг, управление проектами, управление продукцией и управление поставщиками. Сеть, переговоры, партнерские отношения и усилия по экономии средств также участвуют. Все эти различные отделы и виды деятельности определяются и соответствуют целям развития бизнеса.

Например, у бизнеса есть продукт / услуга, которая является успешной в одном регионе, например, в США. Команда развития бизнеса оценивает потенциал дальнейшего расширения. После всей должной осмотрительности, исследований и исследований, он обнаруживает, что продукт / услуга может быть расширена в новый регион, такой как Бразилия.

Давайте разберемся, как эта цель развития бизнеса может быть связана с различными функциями и отделами:

Продажи: торговый персонал фокусируется на конкретном рынке или конкретном (наборе) клиенте (ах), часто для целевого числа дохода. В этом случае развитие бизнеса оценивает бразильские рынки и приходит к выводу, что объем продаж на 1,5 миллиарда долларов может быть достигнут за три года. С такими поставленными целями отдел продаж ориентируется на клиентскую базу на новом рынке, используя свои стратегии продаж.
Маркетинг: Маркетинг включает в себя продвижение и рекламу, направленную на успешную продажу продукции конечным потребителям. Маркетинг играет дополнительную роль в достижении целей продаж. Инициативы по развитию бизнеса могут выделить предполагаемый маркетинговый бюджет. Более высокие бюджеты позволяют использовать агрессивные маркетинговые стратегии, такие как холодные звонки, личные визиты, роуд-шоу и распространение бесплатных образцов. Низкие бюджеты, как правило, приводят к пассивным маркетинговым стратегиям, таким как ограниченная онлайн-реклама, реклама в печатных и социальных сетях и рекламные щиты.
Стратегические инициативы или партнерские отношения: чтобы выйти на новый рынок, стоило ли идти в одиночку, прояснив все необходимые формальности, или будет разумнее стратегически сотрудничать с местными фирмами, уже работающими в регионе? При поддержке юридических и финансовых команд, команда по развитию бизнеса взвешивает все плюсы и минусы доступных вариантов и выбирает тот, который лучше всего подходит для бизнеса.
Управление проектами / бизнес-планирование. Требуется ли расширение бизнеса на новом рынке, или же все продукты будут производиться в базовой стране, а затем импортироваться на целевой рынок? Для последнего варианта потребуется дополнительный объект в базовой стране? Такие решения принимаются командой по развитию бизнеса на основе их оценки затрат и времени. Затем команда управления проектом / реализации начинает работу для достижения желаемой цели.
Управление продукцией. Нормативные стандарты и требования рынка различаются в разных странах. Лекарство определенного состава может быть разрешено, например, в Индии, но не в Великобритании. Требуется ли для нового рынка адаптированная или вообще новая версия продукта? Эти требования определяют работу отделов управления продуктами и производства в соответствии с бизнес-стратегией. Учет затрат, юридические одобрения и соблюдение нормативных требований оцениваются как часть плана развития бизнеса.
Управление поставщиками: потребуются ли новому бизнесу внешние поставщики? Например, понадобится ли для доставки товара специальная курьерская служба? Будет ли фирма сотрудничать с какой-либо существующей розничной сетью розничных продаж? Каковы затраты, связанные с этими обязательствами? Команда развития бизнеса работает над этими вопросами.